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商業策劃代理之逆向思維

2020-07-06 22:11:12     來源:海南錢生錢財務咨詢有限公司 : 小編點擊 : 164

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      這是一個2006年時候的事情,2006年的某一個月,我在廣州白云區開了一家快餐店,我的廚師長老鄉在糧油批發市場幫他的老鄉打工,負責給各大餐館送食用油,這位送油的老鄉經過,經常過來我這里聊天,他說他的老板生意好很賺錢,就在批發市場一個很不起眼的檔口,他們老板每年起碼賺超過100萬,06年的時候廣州房價大概1萬,現在大概五六萬,那個時候的100萬還是很可觀的,他也有流露出想開一家糧油批發檔口但開一個檔口起碼要一百萬,他的工資不多,家里及以及周圍的親戚朋友也沒有什么錢,所以只是想想罷了,甚至連多想一會啊的心思都沒有,你們有沒有說遇到過同樣的問題目,看到某個項目不錯,但看到需要那么多資金,基本就不敢往下想了,連想都不敢想,那就更加不敢行動了,是不是這樣,那個時候我對營銷了解的也不多,也沒啥技巧,就是隨便聽聽算了,現在想來想想想起來其實完全可以使用逆向操控的技巧只有五分之一到十分之一的資金就可以啟動這個項目而且更顯啟動我們先按正常的思路簡單分析一下這個,項目一項目盈利前景,每個餐館每天都要消耗大量的食材,米油面肉,蔬菜調料等等,因為這些食材都是剛需的,每一個餐館每天都要采購,換一句話說,每一個餐館每天都要往外送錢,就看你能否接得住,單純是石油每天消耗也很多,不要說多了,每個餐館每天為為食用油供應商提供10元利潤就好了,如果你能抓住300個餐館專門為他們提供食用油,那么你每天可賺3000元,年賺100萬,因為是剛需你跟他建立穩定的采購關系那你的利潤就很穩定下面我分析一下手上抓著三百,餐館難度大不大?以廣州為例,我住的小區周圍500米,大約有兩到三十家大大小小的餐館,大概估算了一下,每500人就有一個餐館,整個廣州1600人大大小小的餐館大概就有3萬家是吧,300家不是很過分的,二啟動這個糧油批發項目需要面對哪些困難?一資金困難開一個糧油批發檔口需要多少資金?一在批發市場找一個檔口領,手頭費是大頭好一點的,檔口空檔轉讓起碼要幾十萬,而且很難找得到甚至根本就沒人愿意轉讓元氣差的新開的批發市場,就不需要頂手費,甚至免租幾個月,但沒有客流這樣的檔口,你敢要二設備壓或流動資金,這里至少也要幾十萬,所以加起來大概需要100萬困難,二前期客戶少,經營困難,按照正常的思路,開一個糧油批發檔口需要冒哪些風險?最大的風險就是開張前幾個月甚至前一兩年客戶量少,入不敷出,虧本經營,如果能熬過前期積累一定的客戶固定客戶生意就上了軌道,困難商信心與精神壓力家里條件又不是很富?,F在很不容易從各方面各個親戚朋友湊來一百萬,你有沒有勇氣全部一下子砸到一個生死生死位置的項目里,二前幾個月一直虧本,倉庫里壓著那么多貨,而且每天都要支付鋪租人工等雜七雜八的費用,你是否能撐得住,就算你的身體精神能撐得住,但你的資金能撐得住嗎?按照這個正常的思路,我的這位送油的朋友想開這樣的一家糧油批發檔口,簡直是異想天開,那現在換成你如何策劃如何使用10~20萬就能啟動這個項目,而且還要直接跳過開店初期的經營風險,開張之后馬上就盈利或短時間內盈利可能也會說這跟我有什么關系呢我又不開糧油批發檔口,如果你想了解,如果通過操控資源借助第三方的力量低成本啟動項目,如果你想如果通過操控資源低風險啟動項目并且開業馬上盈利,這個項目的策劃就跟你很有關系了,今天分享的案例采用互動的形式,請大家討論一下,晚一些時候我再提出我的思路,早上很多朋友提出很多意見,下面是借助他人的資金引入投資者,先把客戶抓到手,手上有客戶不愁沒資源,先找到100家餐館簽訂評價,共有協議可以零利潤給配餐館配送階梯加價直接讓利做服務活動鋪市場一直打折,直到把其他供貨商干掉充值卡,送油預定5萬糧油,不僅可以獲得8萬的貨,還可以得到5%的股份。用股份把銀倉銀老板鎖定,把股份分出去一半,不僅融到資金,還融到客戶免費免免費代辦營業執照,衛生證等節流很大一部分餐館餐飲老板增值服務,做一個餐飲信息指南,本地餐飲排行榜,讓更多的餐飲店來參加比賽,做一個餐飲聯盟,給一個聯盟優惠卡和所有參與餐飲聯盟企業簽下一個供應協議,然后再找廠家談談供貨,先跟餐飲老板成朋友,再跟批發商成朋友,變成他們的轉介紹人開一個沒有檔口的店,先思考餐館老板有什么困惑幫他們解決,然后解決新人后把食用油賣給他,先整合餐館,拿餐館數量跟糧油廠家談,買油送青菜,充值100買豬肉錢送50原油真的很好的,很好的策劃,由于版面的問題只能簡單摘錄一下,建議大家回頭爬樓看看原文,真的開闊了思路,謝謝各位的參與,早上的分析也提到了,如果用傳統的思路要開一個糧油批發檔口傳統做法先開店租倉庫上網商品,然后招業務員一家一家的上門推廣接到訂單,然后送貨上門,或者在批發市場租一個商店鋪上網商品,等老板自己上貨拿貨,對新進的這個行業想做這個生意,用傳統傳統做法真的很得有雄厚的資金而且還得看了下很多壓力壓貨的資金壓力前面一段時間的虧損,另外倉庫里壓得住那么多貨,大部分創業者都很難熬的過去,對于我們小本經營的創業者沒有雄厚的資金,如果想以傳統做法來進入這個行業,顯得很難走得通,逆向操控的做法,二立立項操控的做法反過來先不壓貨,先不開店,先把終端整合了,然后再逆向操控上下游廠家,上游廠家具體說,

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我先把50 1000 2000個或者更多的餐飲客戶拉到手機,建立一定的信任關系,然后再也這樣P客戶的需求跟上游廠家談合作的有利條件最后這些餐館供應產品剛才的,的分析已經提到了,如果用傳統的思路要開一家糧油批發檔口資金比較大,風險也不小,如果沒有充分的資金量,真的玩不轉,困難1 100萬的資金困難,而前期客戶少,經營困難,困難山信心與壓力困難一困難,而其實用120克就可以解決了,困難一困難二都解決了,困難三就不是困難了,如果你手上有50 1000 2000個或者更多的餐飲客戶,有了客戶,你是不是不需要去批發檔口開檔口了,這里節省下了幾十萬的投入,人們為什么要去批發市場拿檔口,只是因為批發市場有大量的精準客戶而已,竟然我們現在手上已經有了客戶,就無需拿批發市場檔口,如果你手上有接近2000個客戶的餐飲客戶,是不是可以跟上上游廠家談合作,爭取優惠條件,甚至可以支付部分貨款期貨,或者其他優惠條件,這里是不是可以節省大量的流動資金最壞的打算,假如無法從上游廠家那里借貨,每批貨款都需要現金拿貨,那么我們也可以用少量多次的方法來操作,每批拿5萬 8萬的貨,賣完再進也是可以的,用少量多次的方法來替代大量積壓資金,困難與資金問題是不是可以解決掉了?如果在開店之前手上有大量的餐飲客戶那么你的辦公一開張已經有大量的生意直接進入盈利階段困難而前期客戶少,經營困難是不是也直接解決掉了,不知道大家是否理解這個思路,就是在開店之前先鎖定500 1000到2000個或者更多的餐飲客戶,或者用這些客戶操控上游廠家,有了這些客戶,你開店的風險就已經很低了,成功率將非常非常高,核心是如何整合2000~3000個餐飲老板,并且與他們建立信任答案很簡單,為他們創造價值并且互動問如何為他們創造價值,我們能為他們創造什么價值呢?打位老板分享高價值的營銷類策略,餐館經營管理的策略其他幫助他們提升,高價值的咨詢餐飲店也需要做好業績,也需要營銷技巧,魚塘理論精準,客戶對接盛品營銷,追銷索銷,無論哪一些技巧都能為老板創造價值,比如贈品,營銷技巧,每個贈品每個技巧很多老板都未聽過,如果無私你分享給他,他就會很感激你,大大的促進你們的信任關系,你可以,把老板拉進微信群,不斷互動貢獻免費貢獻高價值的資訊,為他們的業績貢獻價值,為他們的經營管理貢獻價值,因為你不斷的為他們貢獻價值,而你又不收他們的錢,你們是不是可以很容易的建立比較好的信任關系,當你們的信任關系到了一定程度,你是否可以問問他們,如果我提應提供的有保證質量而且價格比市場還低,你們是否還愿意給我一個機會把油拿過來給你看看?如果你覺得合適由我來為你供應可以嗎?是不是可以成交一部分餐飲客戶一個立項操作策略的核心有逆向思維傳統做法是先開店在找客戶現在的做法是反過來先把客戶抓到手在開店,現在的做法是反過來先把客戶抓到手,再開店,二力將操控上游廠家,用手上龐大的餐館客戶資源,立項超過上游廠家獲取有利的合作條件,操控操控餐館老板通過分享高價值營銷策略,餐館經營策略,其他高價值資訊吸引老板進微信群,通過分享與互動建立信任,有群友問到我們對營銷懂的不多,不知道如何為餐館老板提供高價值營銷資訊很簡單,買本書然后直接復制粘貼就行了進入一些營銷的微信公眾號比如我們的微信公眾號經典絕招營銷,很多老板很忙,沒有太多時間學習和了解營銷資訊,如果你能夠用最簡單的方法為他們提供高價值的資訊,他們會感謝你的。

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